Свайп Файл лучших продающих текстов Гари Хэлберта с комментариями.

Связаться с нами: perevodgurus@gmail.com

Недавно мы перевели 35 рекламных текстов Гари Хэлберта вместе с краткими пояснениями по тем приемам и техникам, которые он в них применял, и зачем это делал. Это вдвойне полезные материалы, потому что вы не только видите сам продающий текст и можете использовать его как для моделирования своих текстов, так и для переписывания от руки, что сам Гари Хэлберт советовал делать постоянно, чтобы усвоить работу лучших копирайтеров на мышечном уровне.

Краткие комментарии (насколько я понимаю, это продукт от сыновей Гари Хэлберта) позволяют не просто копировать то, что сделал Хэлберт, но и понять, что именно он делал, чтобы затем применять те или иные приемы не только в продающих текстах, но и email, на вебинарах, в общении и так далее.

1. Удивительный "Фейс-Лифт-Во-Флаконе", Используемый Звездами Голливуда, Используемый Звездами Голливуда, Которые Не Хотят Делать Пластическую Хирургию!

[Какой потрясающий заголовок! Благодаря этой рекламе компания Товы превратилась из убыточной в сумасшедше прибыльную. Крючок, который здесь используется - это техника под названием "сравнение яблок с апельсинами". В данном случае Гари использует такое позиционирование: она продает не крем для ухода за кожей, в что-то эквивалентное фейслифтингу. Связывая ее предложение с продуктом хай энд уровня, Гари придает ему более высокую воспринимаемую ценность.]

2. Щедрый Креативный Бизнесмен Хочет Найти Горячую Сексуальную Женщину С Хорошим Чувством Юмора

Вы – мягкая, сексуальная, интересная леди, которая хотела бы немного попробовать на вкус пребывание в рае?

Если да, читайте дальше.

Меня зовут Гари, и я ищу очень особенную женщину, которая хотела бы разделить со мной несколько маленьких (но увлекательных!) приключений, и которая хочет насладиться вкусом хорошей жизни. Вы – эта женщина? Может быть. Может нет. Первое – это зависит от меня. Видите ли, если я – не ваш тип мужчин, тогда мое предложение, возможно, не будет похоже на ваше представление о том, как нужно проживать жизнь.

[Хэлберт сразу представляет несколько отличных выгод... интересный, веселый, щедрый. И теперь, после привлечения вашего интереса, он начинает описывать себя. Он делает это так, чтобы к моменту завершения чтения текста целевая аудитория почувствовала, что знакома с ним лично. Вам тоже нужно стремиться сделать так в подобных рекламных текстах]

3. Новая Комета Галилея "Серебряный Орел" Является Полностью Уникальной И Сделала Из Чистого Серебра!

[Дефицит во всей его красе. Эта реклама является отличным примером для обучения тому, как эксперты используют дефицит для продажи своих продуктов]

4. Удивительный Секрет Самых Горячих Инвестиций За Последние 5 Лет

Вы когда-нибудь задавались вопросом о том, что на самом деле является самой прибыльной инвестицией за последние 5 лет?

[Бам! Здесь Гари бьет свою целевую аудиторию прямо в нос. Эта мысль определенно появлялась в их голове, и они, с большой вероятностью, тоже не раскрыли ответ... после этого Гари говорит про неожиданный ответ. Идеальное начало для текста...]

5. Удивительный Секрет Блэкджэка Таинственного Мужчины Из Лас Вегаса

[Гари использует простой крючок... "таинственный мужчина". Кроме того, в рекламу добавлена фотография парня за столом для блекджека с прикрытым лицом]

6. Вы бы хотели высвободить свои «внутренние прибыли» и сделать это за одну ночь?

Удивительный Секрет Маркетингового Гения, Который Боится Летать

[Возможно, вы удивитесь - что вообще делают в заголовке слова "боится летать". Что ж, это так называемый крючок... инструмент, используемый для вовлечения потенциального клиента в чтение рекламы с желанием узнать, как объединятся две на первый взгляд не связанные друг с другом вещи. Этот маленький спин работает намного эффективнее, чем просто "Удивительный Секрет Маркетингового Гения", который, гарантирую, привлек бы к чтению рекламы гораздо меньшее количество людей.]

7. Как получать деньги от Социальной Защиты в любом возрасте!

[Самый лучший тип маркетинга - когда вы находите уже существующий, но слабо используемый спрос и встаете прямо в его главе. В данном случае Хэлберт определил, что люди хотят получить что-нибудь взамен своих инвестиций в социальную защиту.

Узнав об этом, он задумался о том, как воспользоваться таким спросом, и превратил его в предложение. Продукт и рекламное объявление являются прямым результатом такого мышления. Как сработала сама реклама? Она принесла больше одного миллиона долларов прибыли!]

8. Бесплатный Вебсайт Раскрывающий Как Зарабатывать Огромные Прибыли На Акциях Nasdaq В Первые 47 Минут После Открытия Рынка!

[Каждый заголовок должен иметь крючок, вовлекающий читателя в текст. Здесь крючком являются «47 минут». Это то, что отличает эту систему от всех остальных систем торговли на фондовом рынке, потому что здесь имеется техника. Вместе с тем, это создает любопытство. Даже если вы не интересуетесь самой системой, то все равно захотите прочитать текст, чтобы узнать, почему первые 47 минут так важны] 

9. Бывшая Звезда Династии Раскрывает… Как Новое Открытие Из Азии, Кажется, Сжигает Жир Тела Почти У Каждого Человека, Который Его Попробовал!

«Примечание: если вы хотите, то можете заказать эту удивительную диетическую систему, не отправляя никаких денег».

[В звездах есть что-то, что заставляет людей действовать. Здесь вы увидите, как Хэлберт использует рекомендацию звезды для диетического продукта, тем самым поднимая его продажи на новый уровень. Что звезда может знать про диетический продукт? Что ж, он не является экспертом. Однако его один статус является более убедительным, чем у миллиона экспертов, вместе взятых. Обычная публика легко попадает под влияние звезд, поэтому вы всегда должны хвататься за возможность использования звезды в своем маркетинге. Вместе с тем, это гарантирует то, что ваша реклама обязательно привлечет внимание и будет прочитана намного больше, чем рекламы ваших конкурентов, в которых звезд нет.] 

10. Открытое Письмо К Каждому, Кто Хочет Похудеть На 20 Фунтов За Две Недели В Ленивой Манере

LazyTrim уже помог множеству людей сбросить свои лишние фунты и дюймы быстрее и легче, чем они себе представляли. Почему бы не узнать, что LazyTrim может сделать для вас, приняв запас на первые две недели на мой риск!

[В заголовке и подзаголовке использовано несколько психологических триггеров. Первый – «конкретная выгода». 20 фунтов звучит более убедительно, чем просто «легко сбросить лишний вес». Второй – социальное доказательство: «помог множеству людей». Третий – ощущение получения выгодной сделки: «запас на первые две недели на мой риск». Как видите, в трех простых предложениях Хэлберт уже сделал очень многое для закрытия продажи.]

11. Студент Выпускного Курса Похудел Почти На 600 Фунтов И Сейчас Посвятил Свою Жизнь Помощи Другим Людям Стать Стройными!

[Сразу дается тонна выгод. Это легко, не требует усилий и сразу начинает работать. Гари создает сильное желание читать текст дальше, чтобы узнать, о чем идет речь. И затем переходит к истории, объясняющей, как возник этот продукт] 

12. Открытое Письмо К Каждому Мужчине И Женщине В Кей Вест, Которые Хотят Заниматься Лучшим Сексом, Не Чувствуя Вины!

[Иногда, когда вы буквально бьете читателя по голове отличным заголовком, затем можно позволить ему сделать «выдох». На самом деле, этот механизм смены ритма используется во всем тексте. Обычно я не рекомендую такой подход, однако в определенных ситуациях он является самым лучшим выбором… в таких ситуациях, как это, когда вы имеете дело с деликатными темами типа секса. В данном случае для смены темпа он сначала использует персонализацию, а затем усиливает темп, «ударяя» читателя по голове с помощью сумасшедшего текста… после чего продолжает проводить его по очень необычному пути] 

13. Удивительные Маркетинговые Чудеса, Созданные Сэром Гари Хэлбертом!

[Это так называемая «реклама-отзыв». Думаю, Хэлберт написал эту рекламу сам и попросил затем подписать ее Блейда Томаса. Так или иначе, кто может подойти для отзыва лучше, чем директор по рекламе Entrepreneur Magazine?] 

14. Новинка! Китай Раскрывает Свой 1300-Летний Секрет, Позволяющий Сохранять Молодость И Красоту.

[Мне нравится этот заголовок и подзаголовок. Представьте, что вы можете узнать что-то, что хранилось в секрете в течение 1300 лет. Разве это вас не заинтересует, особенно если вы желаете улучшить свое здоровье? Использование подзаголовка «Еще удивительнее, чем акупунктура?» еще сильнее поддразнивает читателя. Если это не акупунктура, то что же это такое?!?] 

15. Как Зарабатывать Деньги На Ваших Кредитных Картах

[Когда вы являетесь первым в своей нише, то можете использовать такие простые заголовки, потому что они сами по себе являются крючками, ведь этому больше никто не обучает] 

16. У Вас Есть То, Что Нужно Для Превращения В Трейдера На Самом Горячем Финансовом Рынке В Мире?

[Заголовок-вызов. Когда вы позиционируете себя так, будто «они» нуждаются в вас больше, чем вы в них – это всегда хорошо. Это отличное позиционирование, потому что заставляет читателя чувствовать, будто вы не пытаетесь манипулировать им, подталкивая к покупке, а он принимает решение сам, полностью самостоятельно. Конечно, вы на самом деле постоянно им манипулируете, просто он этого не осознает. Вот почему такое позиционирование, при правильном применении, является настолько эффективным] 

17. Удивительный Секрет Зарабатывания Денег От Отчаянного Умника Из Огайо!

[Заголовок с крючком, притягивающим взгляд людей. Этот заголовок как будто взят сразу из National Enquirer. Крючок – это «отчаянный умник». Заголовки такого типа работают намного лучше, чем просто «как быстро заработать тонну денег». В подобных заголовках крючков нет]

18. Легендарное письмо с приклеенным долларом

[Такое письмо называется «Stick-Letter» (Письмо Для Удержания). Оно используется для снижения уровня возвратов среди людей, купивших ваш продукт, а также настраивает их на положительный для вас отклик. Это отличное письмо для вашего первого фоллоу-апа в автореспондере или даже для отправки вашего собственного директ мэйл, если вы собираете вместе с заказами физические адреса покупателей] 

19. Лесбиянка Из Майами Бич Создала Новый Продукт, Который Заставляет Всех Женщин Почти Мгновенно Сходить С Ума От Желания Заняться Сексом С Мужчиной… Или… Женщиной!

[Здесь используется два крючка. Первый – «Лесбиянка Из Майами Бич». Я называю такой прием «заголовок-история», потому что в нем представляется персонаж и имеется сюжетная линия. Второй – сам продукт, который является настолько хорошим, что может заставить женщину почувствовать сексуальное влечение даже к другой женщине… так что подумайте, что он может дать мужчине, который им воспользуется?]

20. Как Сжигать Жир Тела, Один Час За Другим! Новое Открытие Докторов Медицины Сжигает Больше Жира, Чем Если Бы Вы Бегали По 98 Миль В Неделю!

[Отличный открывающий крючок. Вместо простого «избавление от жира» Хэлберт написал «Сжигать Жир Тела, Один Час За Другим», и это подразумевает, что жир будет сгорать моментально. Такой заголовок создает отличную ментальную картину и является достаточно привлекательным, чтобы заставить читателя захотеть узнать, о чем пойдет речь дальше. И когда вы добавляете к этому элемент драматического доказательства – например факт того, что диета сжигает больше жира, чем если бы вы бегали по 98 миль в неделю… такое сравнение является просто великолепным!] 

21. Рекламное Объявление, Направляющее Трафик На Вебсайт Гари Хэлберта.

Это 3 Очень Недорогие Акции, О Которых Вы Должны Узнать До Полуночи Вторника, 30 Июня 1998 Года!

[Отличный заголовок, который сразу можно добавлять в ваш свайп файл. В нем имеется дефицит, основанный на времени – прочитайте прямо сейчас или вы упустите горячую подсказку. Заголовки, основанные на времени, работают очень эффективно, особенно на переполненных рынках] 

22. Продающее письмо для глазной клиники клиента Гари Хэлберта

[Хэлберт невероятно эффективно собирает все важные факты, а затем представляет их в выгодной для себя манере. Если вам больше 45 лет, и у вас есть проблемы со зрением, то вы не сможете проигнорировать этот текст. Он подцепит вас на крючок и заставит захотеть продолжить чтение дальше] 

23. Удивительные Диетические Секреты От Отчаянной Домохозяйки

[Потрясающий набор слов. «Секреты» и «Отчаянный» - это отличные продающие слова, как минимум на тот момент времени. Они до сих пор превосходно работают на неизбалованных маркетологами рынках, которые не находятся под постоянной бомбардировкой директ мэйл рекламой. Потрясающая скрытая выгода. Слово «Секреты» намекает на что-то новое и уникальное, на какое-то ранее неизвестное преимущество. Слово «Отчаянной» обращается прямо к потенциальному клиенту… потому что люди обычно не читают и не изучают тексты, полученные по почте, если они уже не пришли в отчаяние] 

24. Горячий Новый Четырехчасовой Семинар, Спонсируемый Колледжем Миллионеров Кей Вест, Раскрывает 11 Удивительных Секретов, Которые Могут Принести Огромные Прибыли Любому Бизнесу Во Флориде… Даже Во Время Предстоящего Упадка!

Недорогие предложения «мини-семинаров» в Майами с исключительно ключевой информацией от знаменитого (и возмутительно дорогого) «Поло» о том, как наполнить любой бизнес потоком клиентов и заработать солидное состояние с помощью умного маркетинга… за четыре самых увлекательных и непрактичных часа в вашей жизни!

[Эта реклама показывает, насколько тяжело продавать через печать толпе полностью холодных людей… даже когда у вас имеется тонна доказательств. Это похоже на идею свиданий. Когда вы хотите начать с кем-то встречаться, то просто подойти к нему и предложить это делать не получится. Сначала вы должны завоевать его доверие, понравиться ему и вызвать чувство комфорта. То же самое происходит в том случае, когда вы просите кого-либо дать вам за что-то деньги, особенно если он раньше не знал о существовании этого продукта или о такой возможности. В данном случае Хэлберт использует двухшаговый процесс. Эта реклама продает недорогой продукт – четырехчасовой семинар, на котором он затем продает дорогие бек энд продукты, такие как более дорогостоящие семинары, копирайтинговые сервисы, маркетинговый консалтинг и так далее. Сейчас вы можете своими глазами увидеть, как это делает настоящий эксперт] 

25. Как Сохранить Ваши Деньги От Воровства!

Если вам повезло, и вы отложили какие-то деньги на черный день, храня их на сберегательном счете, то вас просто грабят.

[Люди ненавидят терять то, что у них уже есть, намного сильнее, чем желают получить то, чего у них нет. Это отличное начало текста, оно действительно цепляет читателя и захватывает его внимание. Обратите внимание также на то, что это легко воспринимаемое утверждение, в нем нет преувеличенности или хайпа] 

26. Открытое Письмо К Каждой Привлекательной Девушке В Майами, Которая Серьезно Задумывается О Карьере Профессиональной Модели

[Наличие убойного УТП – уникального торгового предложения – очень сильно повышает конверсию вашего рекламного текста. В этом продающем тексте вы увидите, как Хэлберт позиционирует рекламируемый сервис как предложение уникальных преимуществ, которые не может дает ни один другой конкурирующий сервис. Для этого требуется две вещи. Первое – вам нужно рекламировать что-то, что уже имеет преимущества. Второе – вам нужно объяснить эти преимущества читателю.] 

27. Удивительная Высокоскоростная Диетическая Таблетка, Создающая Экстремально Быстрое Похудение!

[Здесь имеется масса отличных приемов. Первое – фрагмент открывающего абзаца «даже если… вы отказываетесь сидеть на диете» – его просто невозможно проигнорировать. Вы просто не сможете сопротивляться желанию прочитать текст дальше. Также здесь имеется отличный элемент доказательства: «Один доктор говорит, что она сжигает больше жира, чем пробегание 98 миль в неделю». Используйте такие приемы для демонстрации качества ваших продуктов!] 

28. «Как Почти Любой Мужчина Может Заниматься Сексом Нон-Стоп... И... Встречаться С Любовью Своей Мечты!»

[Для целевой аудитории такой заголовок бьет сразу в две желанные точки. Похоть и любовь. После такого заголовка не прочитать текст дальше почти невозможно...]

29. Как Даже Обычно Выглядящая Женщина Может Сделать Себя На 350% Сексуально Привлекательнее Почти Для Каждого Мужчины На Земле!

[Начните с точки А – того места, где ваш потенциальный находится до того, как вы проведете его в точку В – то место, в котором он хочет оказаться. Это интересный продающий текст, который Гари Хэлберт написал всего за 2 часа, но перед этим он потратил 5 недель над стратегией презентации информации. Обратите внимание на то, как Хэлберт описывает текущее состояние, в котором находится читатель, а также на путь, который он вскоре пройдет!] 

30. Топ звезды Голливуда полностью клянутся в этом!

Новая Удивительная Формула Из Беверли Хиллс, Которая Позволит Вам Выглядеть На Много Лет Моложе

Разве вы бы не хотели выглядеть такой же юной, как ощущаете себя?

31. Это Малоизвестный Секрет, Который Может Помочь Вам Зарабатывать Серьезные Прибыли, Торгуя Акциями NASDAQ!

[Текст начинается с истории. Объяснение системы – это отличный способ начала вашего текста. Вместе с тем, не забывайте, что люди уже прочитали рекламу для генерирования лидов перед посещением вебсайта, так что это заранее квалифицированная аудитория] 

[Дефицитные продажи. Гари представляет здесь проблему. И снова, он поддерживает темп. Он дает намек на инсайдерскую информацию, после чего забирает ее у вас. Благодаря этому, когда дело дойдет до предложения, вы уже будете находиться в сверх возбужденном состоянии] 

32. Как Получить То, Что Вам Должно Правительство США! 320 Почти Секретных Способов Вернуть Обратно Часть Ваших Налоговых Денег Прямо Сейчас!

[Еще одна реклама, которая использует базовую человеческую психологию: люди с гораздо большей вероятностью готовы сделать что-то для того, чтобы вернуть то, что им принадлежит, чем ради заработка дополнительных денег. Аудитория этой рекламы – американцы среднего класса] 

33. Как Заработать Миллионы Долларов Просто Используя Советы

[Кто от этого откажется? В этом весь стандартный Хэлберт. Письмо начинается с граббера, затем идет переход к огромной выгоде… и затем… что он обычно делает дальше? Конечно рассказывает историю!] 

34. Удивительный Секрет Потерянных Денег Американского Правительства. Дядюшка Сэм Должен Вам Деньги, А Вы Об Этом Даже Не Знаете?

[Вопрос: что выглядит привлекательнее, возможность заработать больше денег или возможность получить то, что вам уже должны. Ответ - конечно второе. Возможность получить то, что вам уже принадлежит, привлечет намного больше людей, чем возможность пойти и заработать больше денег. Почему? Потому что то, что нам должны, получить легче... КРОМЕ ТОГО... если вы не захотите получить это деньги, то вас просто ограбили. Так что здесь включается и удовольствие, и боль, что сразу делает рекламу очень привлекательной] 

35. «Исследователи Из Сертифицированной Лаборатории FDA Раскрыли, Как Увеличить Вашу Энергию В Три Раза!»

[Это "авторитетный" заголовок. Если вы можете процитировать уважаемый авторитетный ресурс, то у вас есть отличный способ доказательства своего утверждения сразу в заголовке. Исследователи Из Сертифицированной Лаборатории FDA придают утверждению "увеличить энергию в три раза" намного больше доверия.]

Связаться с нами: perevodgurus@gmail.com